Ведение переговоров с застройщиком

Общение с компанией-застройщиком начинается задолго до подписания ДДУ. Определившись с объектом инвестирования, дольщики:

  • внимательно вычитывают все проектные положения договора;
  • определяют наиболее рискованные для себя пункты и формулируют их таким образом, чтобы свести риски к минимуму;
  • готовятся к сопротивлению представителя застройщика в нежелании изменить не подходящие для них условия в договоре ДДУ.

Важными факторами, влияющими на переговорный процесс, называют:

  • объем денег, которые готов вложить на первом этапе потенциальный инвестор;
  • спрос на недвижимость в районе застройки;
  • то, насколько застройщик нуждается в деньгах.

Главная цель представителя компании-застройщика - сократить время на переговоры и ускорить поступление денежных средств от дольщика. «Последнее предложение», «масса заинтересовавшихся», «завтра, возможно, уже будет продана» - неполный перечень аргументов, которые использует инвестор.

Покупателя должны насторожить быстрые уступки в цене, изменении значительных условий договора: добросовестный застройщик не будет работать себе в убыток. Если удалось быстро «продавить» важные изменения в ДДУ, не стоит радоваться собственной смекалке и напору, лучше послушать «сарафанное радио» и поискать информацию о компании в Интернете.

 

Заявка на консультацию юриста

CAPTCHA
Этот вопрос задается для того, чтобы выяснить, являетесь ли Вы человеком или представляете из себя автоматическую спам-рассылку.