Ведение переговоров с застройщиком

Общение с компанией-застройщиком начинается задолго до подписания ДДУ. Определившись с объектом инвестирования, дольщики:

• внимательно вычитывают все проектные положения договора;
• определяют наиболее рискованные для себя пункты и формулируют их таким образом, чтобы свести риски к минимуму;
• готовятся к сопротивлению представителя застройщика в нежелании изменить не подходящие для них условия в договоре ДДУ.

Важными факторами, влияющими на переговорный процесс, называют:

• объем денег, которые готов вложить на первом этапе потенциальный инвестор;
• спрос на недвижимость в районе застройки;
• то, насколько застройщик нуждается в деньгах.

Главная цель представителя компании-застройщика - сократить время на переговоры и ускорить поступление денежных средств от дольщика. «Последнее предложение», «масса заинтересовавшихся», «завтра, возможно, уже будет продана» - неполный перечень аргументов, которые использует инвестор.

Покупателя должны насторожить быстрые уступки в цене, изменении значительных условий договора: добросовестный застройщик не будет работать себе в убыток. Если удалось быстро «продавить» важные изменения в ДДУ, не стоит радоваться собственной смекалке и напору, лучше послушать «сарафанное радио» и поискать информацию о компании в Интернете.